こんにちは、橋本です。
私は、以前より個人として様々な保険会社様の直販社員の方、保険代理店の方からの相談を受け、ご同行しお客様に対する皆様方の接し方を非常にたくさん拝見致しました。
はっきりいいます！
皆様のような営業を営業として捉えてる方、囚われている方ではお客様が大切な財産を皆様に信託してくれる訳がない！
「売れるわけがない、売ろうとしている貴方がいる限り」
この言葉は弊社グループの経営理念である「お客様と感動、感謝の共有と共生」ですべて答えとなっております。
とは、言っても皆様の悩みにお応えした事にはならないでしょう！
私が保険マンの方々の一助にと始めた相談業務がいまや顧問業務として発展している事は私個人としては非常に残念でなりません。
なぜならば、それだけ「お客様=被害者」「この業界の喜びを知らないAGの方が大半」と感じざるを得ないからに相違ありません。
保険営業は簡単です。
「顧客データ数」と、それが「契約に結びつく確率」と「契約単価」で決まる事はいうまでもありません。
とは言っても皆様に怒られそうですね！？そんな事解ってるよって！
でも皆様はそれが理解できていない事を知って頂く「素直な気持ち」が重要ではないでしょうか！？
何も皆様と喧嘩がしたくてこのようなメッセージをお伝えしているわけでない事はどうぞご理解ください。
今後、このページからは、「お客様から感動、感謝される仕事をしよう!」 との「思い」すらない方は是非見ないでください。
ここまで読んで頂いた方「感じてください」自分の可能性を！
ここからは、「営業」について御話したいと思います。
私は、いまだ「営業という言葉」がよくわかりません！
オチャラケではありません、本当なんです！
私がいままで、そしてこれからも行い続ける事は「縁を大切にして人と話をする、話をし続ける関係になれるように心がけています」
ビジネス用語にすれば「継続的なコミュニケーション」とでもいうのでしょうか！
但し、私がしてきた「継続的なコミュニケーション」はクールなものではなくホットなもののみであると自負できます。
ここからは暫くたとえ話を！
皆様は営業「保険営業」と言う亡者に囚われすぎてこのように事態に陥ってはいませんか！？
ただ友人知人、知り合いから「車買ってよ」と言われてすぐ買いますか！？
買わない方の方が多数ではないかと思います。
私の経験上ここからが唯一「皆様と私の違いだと考えて頂いても結構です。」
私なら豊かなカーライフを送って頂けると確信した思いがあれば「お客様の為にこの車のよさを感じて頂く為、情報提供は欠かしません」
そう！「情報提供=仕事と考える人はすぐやめてしまいます」
なぜならめんどくさいからでしょう！
私は「私が愛した商品にはそれだけの理由があります」
ですからその車に関する情報をあらゆる角度からご紹介し続けます。
お客様は「いつも何かあったらすぐ困ってしますか弱い存在」であると貴方が認識しなければなりません。
それに対し絶えず誠実かつ誠心誠意「お客様の為に」という「思い」が信頼、信用に繋がるのです。
これを続けると「依頼」される側に変わるのです。
この「依頼」=「紹介」である事はもうお分かりですよね！？
この連鎖に入ると「お客様からのご依頼=紹介だけで皆様が言う営業が回り始めるのです」
しかし「ご紹介を受けたお客様は貴方から保険をご購入「購買」された方である事は忘れないでください。」
今日よりも明日 明日よりも１年後、3年後、5年、10年以降・・・
と成功を掴まれる事は間違いないとお約束致します。
ここで何を感じて頂きましたでしょうか！
本当に出会いに感謝できる方なら「自然」に足を運びませんか！？
本当に困っている方がいたら手を差し伸べませんか！
実はこれが秘訣。
え！困っている方と思った方はまだ営業という概念に囚われているようですね！
自分がお客様であると考えてみてください。
多分まだこんな事をいわれる方がいるでしょうね！
見込み客の発掘はどうすればいいの！？
愚問です。
お困りになられている方、困っている事に気づいていらっしゃらない方が皆様の周りの方大半の方々なのですから！
貴方の考え方が変化して初めて今の貴方と決別できるでしょう。
あとは、弊社で顧問を受けたいと「感じた」方はメールにてご連絡ください。
詳細はメールで返信いたします。
但し 1年間に受けられる方は最大50名までとさせて頂きます。
ちょうど一昨年から顧問させていただいている方とほぼ同人数です。
この業界で「楽しくないなんていわせませんよ」私たちは毎日のご縁にわくわくしているのですから 早く貴方も仲間になってください。
お待ちしてますよ。
橋本プロフィール
保険業界の実績
2000年以降 MDRT基準継続達成中
内COT基準2回
TOT基準3回
今年もTOT基準ねらってますよ！
